Как научиться правильно оценивать свою работу и почему это нужно
Одной из самых больших сложностей для наших учеников является переход на новый тип финансовых отношений. Для людей, которые привыкли получать зарплату в строго определённое время в установленном размере и, как правило, безналичным расчётом, назвать сумму и получить деньги на руки — это настоящее испытание. Словно они стесняются оценить свою работу в денежном эквиваленте — и идут на огромные скидки, бесплатные пробные сеансы, уступки по знакомству, бартер. Ни к чему хорошему такой подход не ведёт — оплата, несоразмерная с затраченными усилиями, вызывает чувство неудовлетворённости и, как следствие, профессиональное выгорание и потерю интереса.
Причины обесценивания своего труда
Решить проблему, не разобравшись с её первопричиной, задача практически невозможная. Варианты могут быть следующие:
* Недостаток опыта, который часто расценивается как нехватка квалификации.
* Ложное убеждение, что принимать деньги из рук в руки — сродни взятке.
* Стыд принимать оплату от друзей.
* Перфекционизм как результат излишней требовательности к себе.
Какова бы ни была причина обесценить свой труд, необходимо сделать так, чтобы это не мешало вашему развитию.
В чём опасность обесценивания
Нужно всегда помнить, что любой специалист после получения диплома — новичок. Опыт со временем придёт, ответственное отношение к своей работе и стартовые знания — трамплин, который позволит заручиться доверием клиентов и набрать свою базу. Но вот привычка занижать стоимость своих услуг может весьма негативно сказаться на вашей дальнейшей карьере:
* Работа вхолостую убивает всякое желание двигаться дальше. А ведь число людей, которым вы предлагаете услуги на льготных условиях по любой из вышеназванных причин, может приближаться к 100% вашей клиентской базы.
* Такое положение вещей даёт почву для злоупотреблений со стороны нечестных людей. А люди порядочные будут чувствовать себя некомфортно, пользуясь вашей добротой. Они в любом случае попытаются вас отблагодарить. Им гораздо проще будет заплатить вам, чем искать другие способы выразить свою признательность.
Кроме того, клиенты, получившие услугу бесплатно, редко бывают довольны её уровнем. Действует убеждение: дешёвый товар не может быть качественным. Эта установка заставляет людей искать недостатки — в вашем отношении, профессионализме, дисциплинированности. Вы обязательно останетесь в чём-нибудь виноваты.
Как исправить ситуацию
Воспитывайте в себе профессионала. Если вам ещё необходимо совершенствовать какие-то техники — отрабатывайте, но ограничьте число тренировочных сеансов и не берите в модели друзей. Они не будут дисциплинированны и объективны в оценке. Можно найти модель в соцсетях, через группы типа «Ищу модель».
Оптимальный вариант — обращаться к коллегам с курса:
* их не смутит, что вы проверяете себя по конспекту;
* они всегда готовы дать совет и подсказку;
* вы получите адекватную обратную связь.
Вы будете отрабатывать технику друг на друге, поэтому вопрос о вознаграждении просто не возникнет. Составьте объявление для новых клиентов, указав в нём цену, способы оплаты, правила подготовки к массажу, адрес с пояснениями, как до вас добраться. Разошлите его всем потенциальным клиентам, в том числе друзьям и знакомым. Это убедит ваше окружение в том, что речь идёт о работе, а не о временном увлечении. И позволит сохранить добрые отношения.
Кому делать скидки
Для начала определите для себя круг друзей и родственников, с которыми у вас действительно близкие отношения. Это те люди, с которыми вы часто видитесь, разделяете радости и печали, совместно проводите праздники, оказываете друг другу поддержку в сложных ситуациях. Соответственно, они могут обратиться к вам за помощью, и вы вправе её предоставить бескорыстно. Но если речь идёт о родственниках, которых принято называть «седьмая вода на киселе», соседях, одноклассниках, дальних знакомых — в общем, о тех, кто без необходимости о вас и не вспомнит, — подход должен быть другой:
* Сделайте бесплатными один или даже несколько сеансов.
* Оформите постоянную скидку, чтобы продемонстрировать человеку своё расположение.
* Выбирайте для дружеского общения встречи в кафе, а не своё рабочее место.
* Организуйте бартер, если сфера деятельности человека позволяет ему оказать вам равноценную услугу.
Если ваши профессиональные навыки оценят по достоинству и захотят посещать сеансы на регулярной основе, вам будет неинтересно безвозмездно предоставлять услуги, а людям — некомфортно пользоваться вашей добротой. Делая небольшие уступки, вы сумеете сохранить тёплые отношения и никого ни к чему не обяжете.
Обратите внимание! Соглашаться на бартер можно только в том случае, когда услуги имеют приблизительно одинаковую рыночную стоимость. В противном случае ощущение несправедливости только ухудшит взаимоотношения.
Несколько слов в заключение
Соблюдать свои интересы — не зазорно. Плохо ими поступаться, когда в этом нет необходимости. Приступая к работе по окончании курсов, избегайте спонтанных решений и строго придерживайтесь правил. Это не даст вам застрять в болоте бесконечных дружеских одолжений и вступительных акций. Путь к развитию невозможен без умения ценить собственный труд и озвучивать его объективную стоимость, поскольку это — необходимое условие для вашего профессионального роста и усиления конкурентоспособности.
Одной из самых больших сложностей для наших учеников является переход на новый тип финансовых отношений. Для людей, которые привыкли получать зарплату в строго определённое время в установленном размере и, как правило, безналичным расчётом, назвать сумму и получить деньги на руки — это настоящее испытание. Словно они стесняются оценить свою работу в денежном эквиваленте — и идут на огромные скидки, бесплатные пробные сеансы, уступки по знакомству, бартер. Ни к чему хорошему такой подход не ведёт — оплата, несоразмерная с затраченными усилиями, вызывает чувство неудовлетворённости и, как следствие, профессиональное выгорание и потерю интереса.
Причины обесценивания своего труда
Решить проблему, не разобравшись с её первопричиной, задача практически невозможная. Варианты могут быть следующие:
* Недостаток опыта, который часто расценивается как нехватка квалификации.
* Ложное убеждение, что принимать деньги из рук в руки — сродни взятке.
* Стыд принимать оплату от друзей.
* Перфекционизм как результат излишней требовательности к себе.
Какова бы ни была причина обесценить свой труд, необходимо сделать так, чтобы это не мешало вашему развитию.
В чём опасность обесценивания
Нужно всегда помнить, что любой специалист после получения диплома — новичок. Опыт со временем придёт, ответственное отношение к своей работе и стартовые знания — трамплин, который позволит заручиться доверием клиентов и набрать свою базу. Но вот привычка занижать стоимость своих услуг может весьма негативно сказаться на вашей дальнейшей карьере:
* Работа вхолостую убивает всякое желание двигаться дальше. А ведь число людей, которым вы предлагаете услуги на льготных условиях по любой из вышеназванных причин, может приближаться к 100% вашей клиентской базы.
* Такое положение вещей даёт почву для злоупотреблений со стороны нечестных людей. А люди порядочные будут чувствовать себя некомфортно, пользуясь вашей добротой. Они в любом случае попытаются вас отблагодарить. Им гораздо проще будет заплатить вам, чем искать другие способы выразить свою признательность.
Кроме того, клиенты, получившие услугу бесплатно, редко бывают довольны её уровнем. Действует убеждение: дешёвый товар не может быть качественным. Эта установка заставляет людей искать недостатки — в вашем отношении, профессионализме, дисциплинированности. Вы обязательно останетесь в чём-нибудь виноваты.
Как исправить ситуацию
Воспитывайте в себе профессионала. Если вам ещё необходимо совершенствовать какие-то техники — отрабатывайте, но ограничьте число тренировочных сеансов и не берите в модели друзей. Они не будут дисциплинированны и объективны в оценке. Можно найти модель в соцсетях, через группы типа «Ищу модель».
Оптимальный вариант — обращаться к коллегам с курса:
* их не смутит, что вы проверяете себя по конспекту;
* они всегда готовы дать совет и подсказку;
* вы получите адекватную обратную связь.
Вы будете отрабатывать технику друг на друге, поэтому вопрос о вознаграждении просто не возникнет. Составьте объявление для новых клиентов, указав в нём цену, способы оплаты, правила подготовки к массажу, адрес с пояснениями, как до вас добраться. Разошлите его всем потенциальным клиентам, в том числе друзьям и знакомым. Это убедит ваше окружение в том, что речь идёт о работе, а не о временном увлечении. И позволит сохранить добрые отношения.
Кому делать скидки
Для начала определите для себя круг друзей и родственников, с которыми у вас действительно близкие отношения. Это те люди, с которыми вы часто видитесь, разделяете радости и печали, совместно проводите праздники, оказываете друг другу поддержку в сложных ситуациях. Соответственно, они могут обратиться к вам за помощью, и вы вправе её предоставить бескорыстно. Но если речь идёт о родственниках, которых принято называть «седьмая вода на киселе», соседях, одноклассниках, дальних знакомых — в общем, о тех, кто без необходимости о вас и не вспомнит, — подход должен быть другой:
* Сделайте бесплатными один или даже несколько сеансов.
* Оформите постоянную скидку, чтобы продемонстрировать человеку своё расположение.
* Выбирайте для дружеского общения встречи в кафе, а не своё рабочее место.
* Организуйте бартер, если сфера деятельности человека позволяет ему оказать вам равноценную услугу.
Если ваши профессиональные навыки оценят по достоинству и захотят посещать сеансы на регулярной основе, вам будет неинтересно безвозмездно предоставлять услуги, а людям — некомфортно пользоваться вашей добротой. Делая небольшие уступки, вы сумеете сохранить тёплые отношения и никого ни к чему не обяжете.
Обратите внимание! Соглашаться на бартер можно только в том случае, когда услуги имеют приблизительно одинаковую рыночную стоимость. В противном случае ощущение несправедливости только ухудшит взаимоотношения.
Несколько слов в заключение
Соблюдать свои интересы — не зазорно. Плохо ими поступаться, когда в этом нет необходимости. Приступая к работе по окончании курсов, избегайте спонтанных решений и строго придерживайтесь правил. Это не даст вам застрять в болоте бесконечных дружеских одолжений и вступительных акций. Путь к развитию невозможен без умения ценить собственный труд и озвучивать его объективную стоимость, поскольку это — необходимое условие для вашего профессионального роста и усиления конкурентоспособности.
